Optimierung der TV- und Online-Vermarktung durch ein internationales Benchmarking

Herausforderung

Die Herausforderung war, neue Wachstumsfelder für die TV- und Online-Vermarktung zu identifizieren und weiteres Wachstum nachhaltig zu sichern. Dies inkludierte das Assessment des Produkts, des Vertriebs und des Marketings. Durch ein 360°-Benchmark in Italien und UK sollten diese Wachstumsfelder identifiziert und die Anwendbarkeit auf den deutschen Markt überprüft werden.

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Was haben wir gemacht

• Evaluierung der Markt-Unterschiede pro Land (Kunden, Wettbewerb, Trends)
• Benchmark und Analyse von: TV Senderportfolio, Werbeformen, Digitalvermarktungsportfolio (Online und Mobile)
• Umfeldanalysen
• Inventar, Reichweiten, Auslastung, Pricing, KPI's
• Sales approach (Argumentation, Angebote)
• Prozesse und Technologie (AdServer, Buchungsprozesse, Tools)
• Organisation
• Evaluierung der Optimierungsfelder und Priorisierung der Maßnahmen, 5-Jahres Business Plan

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Was wir erzielt haben

• Umsatzsteigerung > 30% in den Folgejahren
• Steigerung des Direkt-Kunden-Verkaufsansatzes versus Drittvermarktung
• Neuer Sales-Ansatz: Datengetriebenere und überzeugendere Verkaufsargumentation
• Empfehlung technologischer Maßnahmen

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