case study
im Bereich Marketing & Sales
Marketing & Sales Integration in einem Post Merger Prozess
Die Herausforderung
Die Herausforderung war, im Rahmen eines Post Mergers von zwei Telekommunikationsunternehmen die Einheiten Marketing & Sales mit den größten Synergieeffekten zusammenzuführen
Was haben wir gemacht
- Steuerung aller relevanten Projekte zur Integration der Geschäftsbereiche Produktmanagement, Marketing & Sales, Identifikation von Synergiepotentialen
- Definition neuer Incentive Modelle
- Konzeption der integrierten Prozesse und der zu harmonisierenden IT Plattformen
Was wir erzielt haben
- Integriertes Produktportfolio als zweiter Player im deutschen Markt
- Steigerung des Umsatzes im direkten Kanal
- Operative Integration inclusive Prozessintegration vollständig nach einem Jahr
NEBEN SYNERGIEEFFEKTEN…DIE VERKÄUFER MÜSSEN FÜR DAS NEUE INTEGRIERTE PRODUKT BRENNEN UND DARAUF GESCHULT SEIN.
