case study
im Bereich New Business
Eintritt in den Markt für digitale Aussenwerbung (DOOH)
Die Herausforderung
Das Unternehmen ist Vermarkter im Bereich TV, Online und Mobile. Der OOH Markt wird von 2 großen Playern dominiert. Es soll evaluiert werden, ob und wie ein Markteintritt in den digitalen Aussenwerbemarkt, Digital Out of Home (DOOH) wirtschaftlich und strategisch sinnvoll ist und wie der Markteintritt gestaltet werden könnte. Die Herausforderung war, dass der Markt sehr intransparent ist, in Deutschland noch sehr klein und kaum Informationen zu Marktanteilen, Umsätzen, noch Standards zu Produkten vorhanden sind. Zudem eine sehr heterogene Angebotsstruktur vorliegt.
Was haben wir gemacht
- Analyse und Darstellung des Marktes, gestützt durch zahlreiche Interviews, da kaum Daten verfügbar
- Identifikation möglicher Produktangebote zur Ergänzung des Vermarktungsportfolios und Synergieerschließung
- Evaluierung von Partnern zum Aufbau des Produktnetzes, Evaluierung von Standorten (bspw. Shopping Center, Airports) zur Addressierung bestimmter Zielgruppen
- Business Plan, Business Case
- Evaluierung von Werbeform Möglichkeiten, Differenzierung zum Wettbewerb
- Evaluierung der notwendigen Tech – Infrastruktur und der Organisation
- Vor-Verhandlung möglicher Partner Verträge
Was wir erzielt haben
- Erfolgreicher Markteintritt nach 8 Monaten Evaluierung
- Nr. 2 Player im deutschen DOOH Markt durch ein reichweitenstarkes, nationales Netz mit 8 Partnern
Barrieren in einem neuen Markt mit bestehenden, großen Playern aufzubrechen ist nicht einfach, Ausdauer & stetige Weiterentwicklung können dann aber langfristigen Erfolg liefern
