case study
im Bereich Marketing & Sales
Optimierung der TV und Online Vermarktung durch ein internationales Benchmarking
Die Herausforderung
Die Herausforderung war, neue Wachstumsfelder für die TV- und Online Vermarktung zu identifizieren und weiteres Wachstum nachhaltig zu sichern. Dies inkludierte das Assessment des Produkts, des Vertriebs und des Marketings
Durch ein 360° Benchmark in Italien und UK sollten diese Wachstumsfelder identifiziert und die Anwendbarkeit auf den deutschen Markt überprüft werden .
Was haben wir gemacht
- Evaluierung der Markt-Unterschiede pro Land (Kunden, Wettbewerb, Trends)
- Benchmark und Analyse von:
- TV Senderportfolio, Werbeformen, Digitalvermarktungsportfolio (Online und Mobile)
- Umfeldanalysen
- Inventar, Reichweiten, Auslastung, Pricing, KPI‘s
- Sales approach (Argumentation, Angebote)
- Prozesse und Technologie (AdServer, Buchungsprozesse, Tools)
- Organisation
- Evaluierung der Optimierungsfelder und Priorisierung der Maßnahmen, 5-Jahrees Business Plan
Was wir erzielt haben
- Umsatzsteigerung > 30% in den Folgejahren
- Steigerung des Direkt-Kunden Verkaufsansatzes versus Drittvermarktung
- Neuer Sales Ansatz: Datengetriebenere und überzeugendere Verkaufsargumentation
- Empfehlung technologischer Maßnahmen
Benchmarks / Outside In Views inspirieren, neue Wachstumschancen zu identifizieren
