Ein dynamisches Wettbewerbsumfeld, Digitalisierung und ständige Erneuerung bedürfen Innovationen. Wachstum ist erforderlich, um nicht stehen zu bleiben.

Dabei haben wir immer den Kunden unserer Kunden im Fokus.

Wir begleiten bei der Strategiedefinition und Konzeption von Wachstumsmöglichkeiten und deren Umsetzung, bei der Optimierung von Marketing und Vertrieb, bei IT Operations und der Steuerung von großen IT Programmen.

Unsere Themen greifen Trends auf, die digitale Geschäftsmodelle, neue Vermarktungsansätze und State of the Art Infrastrukturen adressieren.

Wir sind erfahrene und unternehmerisch denkende Berater, wir übernehmen Verantwortung und haben das Ziel für den Kunden immer im Blickfeld. Wir begleiten unsere Kunden von der Strategie bis hin zur Umsetzung. End-to-End. Wir sind Unternehmer und Berater. Stratege und Umsetzer. Wir sind Branchenexperten für Telekommunikation, Medien und Technologie.

Wir adressieren branchenspezifische Themen rund um neue und optimierte Vermarktungsansätze bei den Medien TV, Online, Digital Out of Home (DOOH), bei der Umsetzung von digitalen Geschäftsmodellen und dem Management komplexer IT Infrastrukturen / Operations von Telekommunikationskonzernen sowie deren Portfolio- und Sales-Optimierung in einem wettbewerbsintensiven Markt.

TV-ONLINE-DOOH-VERMARKTUNG: Deutsche Medienunternehmen stehen zunehmend unter dynamischen Herausforderungen, vor allem durch die amerikanischen Wettbewerber.

Wir begleiten Medienunternehmen bei der Optimierung der TV, Online und Digital Out of Home (DOOH) Vermarktung durch beispielsweise cross-mediale Konzepte, automatisierte Anbindung (Programmatic) und datengetriebener Zielgruppenansprache. Dabei haben wir die gesamte Customer Journey im Blickwinkel

SALES PERFORMANCE STEIGERUNG: In einem 360° Assessment können wir Umsatzsteigerungshebel identifizieren. Dabei konzentrieren wir uns vor allem auf folgende Felder: Vertriebssteuerung (Kennzahlen, Provisionierung), Sales-Struktur (Agenturen, Direktvertrieb, Vermittler), zielgruppenspezifische Ansprachen, Verkaufsansatz mit Argumentation und Vertriebsorganisation. Anhand von Benchmarks und Outside In Views stellen wir die Handlungsfelder heraus und helfen bei der Umsetzung.

PRICING UND PRODUKTSTRATEGIEN: Durch Wettbewerbsvergleiche überprüfen wir die USP der Produkte und die Wettbewerbsfähigkeit des Pricing Ansatzes. Wir identifizieren Umsatzsteigerungsmaßnahmen durch neue / andere Preismodelle und durch Produktoptimierungen, die auf höhere Nachfrage im Markt treffen werden. Wir begleiten die IT und Marketing Maßnahmen bei der Umsetzung.

CASE STUDIES

WACHSTUMS- UND WERTSTEIGERUNGSSTRATEGIEN: Anhand von Workshops evaluieren wir mit dem Management Wachstums- und Wertsteigerungsideen, die dann gemeinsam bewertet und priorisiert werden.

Für 1-2 Top Strategien entwickeln wir die Ausarbeitung und die notwendigen Handlungsfelder, wie beispielsweise den Eintritt in ein neues Land oder einen neuen Markt. Neben der Wirtschaftlichkeitsanalyse stellen wir Optionen und Handlungsempfehlungen zu dem „Wie“ auf: anorganische Optionen mit M&A Kandidatenliste, Partnering Ansatz mit Short List priorisierter Partner und den “by myself“-Ansatz mit entsprechenden Maßnahmen. Wir unterstützen auch bei den Verhandlungen.

EXPANSION IN NEUE GESCHÄFTSFELDER: In hoch dynamischen Märkten mit starkem Wettbewerbsdruck gilt es, sich immer wieder weiter zu entwickeln. Nicht stehen zu bleiben. Nicht nur als „Angreifer“ im Markt“ – auch als „Verteidiger“. Wir identifizieren mit und für unsere Kunden mögliche Innovationsfelder / andere Geschäftsfelder, um Wachstum zu generieren. Dabei evaluieren wir den Markt, bewerten die möglichen Szenarien der Positionierung (sowohl strategisch wie auch wirtschaftlich) und identifizieren die richtigen Partner. Wir stellen die entsprechenden Maßnahmen auf und managen diese bei den einzelnen Organisationseinheiten bis zur erfolgreichen Umsetzung. Als Interims Manager begleiten wir auch die Umsetzungsphase.

PRODUKTLAUNCH: Bei einem neuen Produktlaunch müssen viele verschiedene Organisationseinheiten eingebunden werden und für den „großen Tag“ des Launchs zeitgerecht ihre Lieferungen absolviert haben. Wir helfen unseren Kunden bei der Gestaltung der richtigen Product Proposition, um die Kundenanforderungen zu treffen, bei der technologischen Entwicklung, bei der Vorbereitung der Kampagnenplanung und –umsetzung, der Integration in den Vertriebskanal und –prozess sowie in alle anderen Organisationseinheiten zur Einbettung in das Gesamt-Portfolio. Wir begleiten auch den Post-Launch Prozess, um Maßnahmen aus den ersten Erfahrungen einzuleiten.

CASE STUDIES

PORTFOLIO & RELEASE MANAGEMENT: IT Organisationen müssen heutzutage immer komplexere Informations-Landschaften und -Systeme bewältigen und gestiegenen Anforderungen des Business nach Flexibilität und Schnelligkeit begegnen. In den meisten Organisationen hat die Business Abteilung mehr Anforderungen, als die IT Abteilung liefern kann. Wir helfen Ihnen bei der Optimierung der Prozesse (Budget- und Planungsprozess, Roadmap Planung) und optimieren ganzheitlich die Schnittstelle zwischen IT und Business.

POST MERGER IT MIGRATION & INTEGRATION: Im Zuge von Zusammenlegungen und Akquisition von Unternehmen spielt die IT eine bedeutende Rolle: Aufgabe der IT ist dabei, die reibungslose Transition von verschmelzenden Organisationen zu unterstützen. Oft ist gerade die IT bei der Zusammenlegung oder Akquisition von Unternehmen der kritische Erfolgsfaktor, der darüber entscheidet, ob die Integration erfolgreich verläuft oder hinter den Erwartungen zurückbleibt und scheitert. Wir helfen Ihnen die Organisation, die IT Landschaft und die Prozess an die Strategie des Unternehmens anzupassen. Dank unserer breiten und langjährigen Erfahrung unterstützen wir Sie bei der Planung und erfolgreichen Umsetzung von kurz- und langfristigen Maßnahmen, um Business Synergien zu ermöglichen, Business Kontinuität zu gewährleisten und Kosteneinsparungen zu erzielen.

VENDOR MANAGEMENT: Die Erwartungen an IT Ressourcen Management steigen kontinuierlich mit der Komplexität der IT Systeme. Immer kurzfristiger und gezielter müssen Intelligente, sehr spezielle Lösungen von IT Gütern und IT Services aus der globalen IT Anbieter-Welt identifiziert, vertraglich eingebunden und bei ihrer Leistungserbringung gesteuert werden. Dank unserer erprobten Methoden und Tools übersetzen wir Ihre neuen Geschäftsanforderungen in Spezifikationen von IT Gütern und IT Services und identifizieren anschließend die am besten qualifizierten IT Dienstleister. Wir steuern zusammen mit Ihnen kritische organisatorische, prozessuale und technologische Veränderungen und helfen Ihnen, den besten Mehrwert aus Ihren getätigten Investitionen zu erzielen.

CASE STUDIES

DIGITAL & IT STRATEGIE: Die optimale Versorgung von Unternehmen mit Technologien und Informationen sowie die Steigerung der Wertbeiträge haben Top-Priorität für CIOs. Wir gestalten für Sie Digital-Strategien und entwickeln bestehende IT-Strategien weiter. Zur Bewertung von IT Initiativen entwickeln wir stringente Business Cases, evaluieren Architekturen und Anwendungen und entwickeln digitale und IT-Transformationspläne. Wir berücksichtigen dabei neben betriebswirtschaftlichen auch die komplexen rechtlichen, regulatorischen und organisatorischen Einflussfaktoren und optimieren ihre IT Wertschöpfungskette.

IT VALUE & KPI MANAGEMENT: IT-Organisationen wirken gegenüber den Business-Organisationen oft schwerfällig und unflexibel. Ziel ist es, dass die IT Organisation eine aktive Rolle einnimmt und sich intern als professioneller Dienstleister aufstellt, der kosteneffizient und innovativ den Businessanforderungen gerecht wird. Wir unterstützen das IT Top-Management, indem wir Schwachstellen identifizieren, Optimierungen einleiten und aktiv bei der Maßnahmenumsetzung mithelfen. 

IT COST ALLOCATION: Oft fehlt die Transparenz der einzelnen IT Kosten in komplexen IT Entwicklungs- und Operations- Organisationen. Mit einer detaillierten Analyse und Zuweisung von OPEX und CAPEX Kosten helfen wir, Effizienz-Hebel zu identifizieren.

CASE STUDIES

STRATEGISCHE AUSRICHTUNG & ANALYSE:
Erfolgreiches Marketing erfordert einen ganzheitlichen strategischen Approach entlang des gesamten Funnels – von der ersten Markenwahrnehmung bis hin zur langfristigen Kundenbindung. Für eine optimale datengetriebene Media-Strategie analysieren wir gemeinsam mit unseren Kunden die relevanten Datenquellen, identifizieren relevante Touchpoints. Durch den Einsatz moderner Analysetools und KI-gestützter Prognosemodelle optimieren wir die Customer Journey und maximieren die Convertionsraten.

PERFORMANCE-OPTIMIERUNG ENTLANG DES FUNNELS:
Jede Phase des Funnels erfordert zielorientierte und aufeinander aufbauende Planung und Optimierung der gattungsspezifischen Maßnahmen:

• Awareness: Erhöhung der Markenbekanntheit durch personalisierte, datengetriebene Ansätze in Social Media, Programmatic Advertising und Content Marketing.
• Consideration: Entwicklung von Retargeting-Strategien, Lead-Nurturing-Programmen und personalisierten Customer Experiences.
• Conversion: Optimierung der User Experience, A/B-Testing, Conversion-Rate-Optimierung und gezielte Performance-Kampagnen zur Steigerung der Abschlüsse.
• Retention & Advocacy: Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch CRM-gestützte Maßnahmen, automatisierte Kundenkommunikation und datengetriebenes Loyalty-Marketing.

TECHNOLOGIE & DATENINTEGRATION:
Moderne Marketingstrategien erfordern die nahtlose Integration verschiedener Systeme und Tools. Wir helfen unseren Kunden, relevante Datenplattformen, CRM-Systeme, Marketing-Automation-Tools und Analytics-Lösungen zu implementieren und zu verknüpfen.

MESSUNG, OPTIMIERUNG & SKALIERUNG:
Wir setzen auf kontinuierliche Erfolgsmessung und datengetriebene Optimierung. Mittels definierten Marketing- & Media-KPI bewerten wir die Effizienz einzelner Maßnahmen und passen Strategien an.

Mit unserem Know-how im operativen Business helfen wir Unternehmen, die digitale Transformation ihres Marketings erfolgreich zu gestalten und Wettbewerbsvorteile zu sichern.