Sales-Performance-Steigerung eines führenden deutschen Medienkonzerns
Herausforderung
Die Herausforderung war, eine Lösung zur Vermeidung kannibalisierender Marktangänge verschiedener Vertriebseinheiten eines Konzerns zu finden, dabei aber trotzdem das Wachstum der neuen kleineren Vertriebseinheiten nicht einzudämmen. Zudem sollte für alle Einheiten die Sales Excellence überprüft und bei Bedarf optimiert werden.
Was haben wir gemacht
Analyse der Sales Aktivitäten der > 10 Units im KonzernnAssessment aller Units nach: Sales Steuerung, KPI's, Kundenfokus, Kundenangang, Incentivierung, Vertriebsorganisation, Angebotsvorlagen-Qualität, Tools & Systeme, Vertriebsprozess, Synergienutzung im KonzernnDefinition eines Maßnahmenplans zur Steigerung der PerformancenEvaluierung möglicher SynergiennAufsetzen eines konzernweiten Key Account Managements (KAMs)nInitiierung eines konzernweiten Sales Steuerungs- und Tracking Tools
Was wir erzielt haben
Inkrementelle Umsatzsteigerung > 10%nEin funktionierendes konzernübergreifendes Key Account ManagementnImplementiertes konzernübergreifendes Vertriebstool zur Steigerung der Transparenz und Vertriebs-SteuerungnAbgestimmte Prozesse und Kundenangang
SYNERGIEN, EINFACHE VERTRIEBSOPTIMIERUNGEN UND TECHNOLOGIE KÖNNEN VIEL BEWIRKEN – SCHON BINNEN EINES JAHRES.
